膜分离技术是一种以分离膜为核心ღ◈ღ，利用分离膜的特殊选择性透过功能实现浓缩ღ◈ღ、分离ღ◈ღ、提纯特定一种或几种物质的新兴分离技术ღ◈ღ，广泛应用于饮用纯水制备ღ◈ღ、食品饮料ღ◈ღ、医疗制药ღ◈ღ、市政供水处理ღ◈ღ、工业用高纯水ღ◈ღ、电子行业超纯水ღ◈ღ、锅炉补给水ღ◈ღ、海水淡化ღ◈ღ、废水处理与回用ღ◈ღ、高盐废水零排放ღ◈ღ、物料浓缩提纯ღ◈ღ、新能源等领域ღ◈ღ，具有重要的经济和社会效益ღ◈ღ。近年来ღ◈ღ，随着社会经济的发展和城市化进程加快ღ◈ღ，全球水资源短缺和环境问题愈发突出ღ◈ღ，膜分离技术以其高效节能ღ◈ღ、使用灵活等优点ღ◈ღ，逐步成为传统工业水资源利用系统升级改造ღ◈ღ、环境污染治理ღ◈ღ、海水淡化ღ◈ღ、特种浓缩分离等领域的主流解决方案和技术路径之一ღ◈ღ。同时ღ◈ღ，膜分离技术的日臻成熟ღ◈ღ、应用环境的复杂多样ღ◈ღ、居民健康意识的不断提升也持续带来市场机遇和拓展空间ღ◈ღ。

　　国外高性能分离膜领域起步早ღ◈ღ，发展较为成熟ღ◈ღ，目前国外品牌仍在全球市场占据主要市场份额ღ◈ღ，国内膜产业经过多年发展ღ◈ღ，膜技术水平和制造能力显著提升ღ◈ღ，国产膜材料性能不断升级ღ◈ღ，产品持续更新迭代ღ◈ღ，配套产业链日趋完善ღ◈ღ，膜技术应用领域不断拓展ღ◈ღ，国内已成为重要的膜应用新兴市场ღ◈ღ，国产品牌的市场覆盖度和认可度也明显提升ღ◈ღ。目前ღ◈ღ，膜行业整体正由成长期向成熟期转变ღ◈ღ。多年来ღ◈ღ，公司凭借自身技术优势及销售推广ღ◈ღ，不断巩固公司国内领先ღ◈ღ、国际先进的行业地位ღ◈ღ，在特种物料浓缩分离膜ღ◈ღ、高性能海水淡化膜ღ◈ღ、耐强酸强碱膜等细分领域市场实现持续突破ღ◈ღ。

　　膜行业上游制膜原材料价格受市场供求和全球经济运行情况的影响ღ◈ღ，下游领域的产业发展与国家政策ღ◈ღ、行业标准ღ◈ღ、国民经济运行状况ღ◈ღ、人民生活消费水平ღ◈ღ、健康饮水意识等密切相关ღ◈ღ。其中ღ◈ღ，工业膜应用领域广泛ღ◈ღ，行业发展受到国民经济运行情况及工业固定资产投资规模波动的影响ღ◈ღ，经济高速增长时ღ◈ღ，下游领域发展繁盛ღ◈ღ，拉动产业投资和升级改造ღ◈ღ，工业膜需求量增加ღ◈ღ，经济呈现低迷时ღ◈ღ，则产业投资意愿及能力下降ღ◈ღ，新建项目减少ღ◈ღ，膜产品需求减弱ღ◈ღ。家用膜需要根据使用条件不定期更换ღ◈ღ，总体需求受到宏观经济ღ◈ღ、房地产景气度ღ◈ღ、消费升级以及健康饮水意识等因素影响ღ◈ღ。

　　膜行业整体属于技术密集型行业ღ◈ღ。家用低端膜产品行业门槛和技术壁垒较低ღ◈ღ，行业内竞争激烈ღ◈ღ，高端膜产品注重高通量ღ◈ღ、高节水ღ◈ღ、抗污染ღ◈ღ、长寿命ღ◈ღ，行业门槛和技术壁垒较高ღ◈ღ。工业膜涉及品类众多ღ◈ღ，应用场景复杂ღ◈ღ，对产品性能和稳定性具有较高要求ღ◈ღ，行业门槛和技术壁垒较高ღ◈ღ。

　　报告期内ღ◈ღ，全球宏观经济下行压力加大ღ◈ღ，海外地缘政治风险上升ღ◈ღ，全球贸易政策不确定性增加ღ◈ღ，对汇率和进出口运输造成一定程度的影响ღ◈ღ，国内行业下游产业投资放缓ღ◈ღ，终端消费意愿减弱ღ◈ღ，国内市场销售压力增大ღ◈ღ。随着新版《净水机水效限定值及水效等级》在2022年7月1日实施ღ◈ღ，水效标准的提升促进家用膜需求向高性能ღ◈ღ、高节水方向发展ღ◈ღ，有助于增强高技术企业市场竞争力ღ◈ღ，形成市场良性发展ღ◈ღ。同时ღ◈ღ，国家进一步落实“十四五”规划ღ◈ღ，持续推进水资源保护和资源循环利用ღ◈ღ，出台了《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》《“十四五”城市黑臭水体整治环境保护行动方案》《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021-2025）》《关于印发“十四五”用水总量和强度双控目标的通知》《工业水效提升行动计划》等相关政策ღ◈ღ，对城乡污水处理ღ◈ღ、节水提效等方面提出要求ღ◈ღ，各地也相继出台污水资源化利用和水处理相关支持性政策及规划ღ◈ღ，进一步促进膜分离技术应用及发展ღ◈ღ。随着国内市场规模的扩大和膜分离技术的成熟ღ◈ღ，高端膜材料国产化趋势逐步凸显ღ◈ღ，市场竞争激烈ღ◈ღ，对企业技术研发ღ◈ღ、定制化服务ღ◈ღ、技术解决方案和配套服务提出更高的要求ღ◈ღ，公司将以优良的产品品质和企业诚信与客户建立长期合作关系ღ◈ღ，巩固国内行业领先地位ღ◈ღ，提升核心竞争力ღ◈ღ，促进高性能膜材料国产化ღ◈ღ，实现自身的健康良性发展ღ◈ღ。

　　公司膜产品是一类具有脱盐或特殊选择性分离功能的高分子材料ღ◈ღ，可在苦咸水ღ◈ღ、海水和超纯水等水质实现脱盐功能ღ◈ღ，在物料的分离ღ◈ღ、纯化ღ◈ღ、浓缩等领域实现选择性分离功能ღ◈ღ，按膜材料性质分为复合反渗透膜ღ◈ღ、纳滤膜ღ◈ღ、超滤膜ღ◈ღ。

　　使用场景分为家用膜ღ◈ღ、商用膜ღ◈ღ、工业膜ღ◈ღ，家用膜主要用于净水机或类似用途的饮水处理装置进行饮用纯水制备ღ◈ღ，商用膜主要用于小型商用领域如社区ღ◈ღ、办公区尊龙凯时app下载ღ◈ღ、餐饮ღ◈ღ、医院ღ◈ღ、实验室等ღ◈ღ，或其它特殊行业小型制水用途ღ◈ღ。工业膜基于其复杂水质脱盐及物料选择性分离的性能ღ◈ღ，广泛应用在食品饮料ღ◈ღ、医疗制药ღ◈ღ、市政供水处理ღ◈ღ、工业用高纯水ღ◈ღ、锅炉补给水ღ◈ღ、海水淡化ღ◈ღ、电子行业超纯水ღ◈ღ、废水处理与回用ღ◈ღ、高盐废水零排放ღ◈ღ、物料浓缩提纯ღ◈ღ、新能源等行业ღ◈ღ。

　　（1）超滤膜制备ღ◈ღ：将原材料聚砜ღ◈ღ、溶剂及添加剂进行搅拌溶解ღ◈ღ，并经过脱泡处理后获得原料液ღ◈ღ，将原料液涂覆于无纺布并经过相转化形成超滤膜ღ◈ღ。

　　（3）反渗透膜元件卷制ღ◈ღ：根据客户的需要ღ◈ღ，按照一定尺寸进行膜片裁剪ღ◈ღ，并与中心管ღ◈ღ、隔网ღ◈ღ、胶黏剂等进行卷绕ღ◈ღ、熟化ღ◈ღ、切头ღ◈ღ、检查后得到产品ღ◈ღ。

　　公司主要产品为膜产品ღ◈ღ，上游产业链主要是制膜所需的化学原料ღ◈ღ、仪器仪表ღ◈ღ、涂膜设备ღ◈ღ、卷膜设备等原料ღ◈ღ、设备和配件制造行业ღ◈ღ，上游行业产品价格受市场供求和全球经济运行情况影响较大ღ◈ღ。下游产业链主要是膜应用装备制造商ღ◈ღ、膜工程公司以及工程运维企业ღ◈ღ。膜材料和膜组件作为膜法水处理的核心部件ღ◈ღ，是决定下游工程产水水质的重要因素ღ◈ღ，下游行业的膜分离应用需求与国民经济运行状况ღ◈ღ、人民生活消费水平ღ◈ღ、健康饮水意识息息相关ღ◈ღ，同时ღ◈ღ，国家政策及行业标准也影响着下游行业景气度ღ◈ღ，影响中游膜产品及服务的需求ღ◈ღ、性能和价格变化ღ◈ღ。

　　公司根据客户需求和市场形势ღ◈ღ，研发ღ◈ღ、生产复合反渗透膜ღ◈ღ、纳滤膜ღ◈ღ、超滤膜等膜产品ღ◈ღ，向下游净水机厂商及水资源循环利用ღ◈ღ、市政供水ღ◈ღ、物料浓缩分离等领域客户提供适合应用场景或替换所需的膜元件ღ◈ღ，并为客户提供后续技术支持和售后服务ღ◈ღ。

　　大宗原材料采购按照生产经营需求编制年度采购预算ღ◈ღ、计划ღ◈ღ，根据月度领料情况编制月度采购计划ღ◈ღ。零星原材料及其他物品采购由各部门根据实际需求提交采购计划ღ◈ღ，并根据市场价格走势等情况调整ღ◈ღ、执行采购计划ღ◈ღ。采用公开招标ღ◈ღ、邀请招标ღ◈ღ、竞争性谈判等多种形式确定供应商及采购价格ღ◈ღ。公司对供应商进行准入ღ◈ღ、退出和跟踪管理ღ◈ღ，对合格供应商供货性能ღ◈ღ、品质ღ◈ღ、交货期ღ◈ღ、价格ღ◈ღ、服务进行季度及年度考评ღ◈ღ，保证供应各环节的持续性和稳定性ღ◈ღ。

　　公司采用“以销定产”的生产模式ღ◈ღ，在年度生产经营计划的基础上ღ◈ღ，依据销售部门反馈的订单ღ◈ღ、设备运行状况ღ◈ღ、产能利用情况进行动态调整ღ◈ღ，制定月度ღ◈ღ、周及每日计划ღ◈ღ，合理安排生产工作ღ◈ღ，调配人员和设备ღ◈ღ，对生产过程中的资源调配ღ◈ღ、运行管理ღ◈ღ、质量安全环保进行严格控制和监督ღ◈ღ，满足客户需求ღ◈ღ，保证订单按期交付ღ◈ღ。

　　公司销售模式采取“直销+经销”的销售模式ღ◈ღ，公司与经销商根据签署的《产品分销协议》开展合作ღ◈ღ，有较为完善的经销商管理体系ღ◈ღ，通过经销商建立覆盖全球大部分国家和地区的销售网络ღ◈ღ，对重大客户以战略合作的方式采用直销销售模式ღ◈ღ。公司拥有一支专业ღ◈ღ、高效的销售和技术支持队伍ღ◈ღ，在各重点销售区域设立营销和技术服务网点ღ◈ღ，及时跟进客户需求ღ◈ღ，拥有较为完善的方案咨询ღ◈ღ、产品制造ღ◈ღ、技术支持等膜材料应用的全服务流程体系ღ◈ღ。

　　公司经过多年实践三人大战波多野结衣ღ◈ღ，已经形成较为成熟的产品研发体系ღ◈ღ，公司研发工作包括战略性研发和需求性研发ღ◈ღ。战略性研发指根据公司未来发展战略ღ◈ღ，开展相关基础性研究ღ◈ღ、产品技术及制造装备开发ღ◈ღ，满足公司前瞻性技术及产业化能力储备的需求ღ◈ღ。需求性研发是满足市场需求和装备升级需求开展的研发工作ღ◈ღ。经论证评审后实行研发项目立项ღ◈ღ，由研发部门根据项目计划书开展研究ღ◈ღ、开发ღ◈ღ、小试ღ◈ღ、中试ღ◈ღ、应用环节ღ◈ღ。研发工作为公司巩固核心竞争力ღ◈ღ、业务布局优化及未来可持续发展提供有力保障ღ◈ღ。

　　多年来ღ◈ღ，公司通过加强研发持续创新ღ◈ღ，推进产品技术更新迭代ღ◈ღ、优化产品结构ღ◈ღ，同时拓展销售网络ღ◈ღ、提升服务水平ღ◈ღ，与客户建立长期合作关系ღ◈ღ，强化队伍建设ღ◈ღ，不断巩固公司国内领先ღ◈ღ、国际先进的行业地位ღ◈ღ，持续深耕特种物料浓缩分离膜ღ◈ღ、高性能海水淡化膜ღ◈ღ、耐强酸强碱膜等细分领域市场ღ◈ღ，推动高性能膜材料国产化ღ◈ღ，实现企业高质量发展ღ◈ღ。

　　公司控股子公司大自然主要从事植物纤维弹性材料及制品ღ◈ღ、健康环保家具寝具ღ◈ღ、棕榈综合开发产品的研发ღ◈ღ、制造及销售ღ◈ღ，其生产的棕纤维制品是采用天然山棕纤维ღ◈ღ、剑麻纤维ღ◈ღ、天然乳胶制作的具有三维立体网状结构的软体家具用品ღ◈ღ。大自然主要产品为棕纤维床垫ღ◈ღ、家具ღ◈ღ、枕头等居民睡眠需求相关的产品ღ◈ღ。

　　大自然所属行业为床垫行业ღ◈ღ，其上游产业链主要为乳胶ღ◈ღ、棕纤维ღ◈ღ、纺织面料等原材料制造行业ღ◈ღ，上游行业发展较为成熟完善ღ◈ღ，生产企业众多ღ◈ღ，价格受市场供需关系及大宗商品价格走势影响较大ღ◈ღ。床垫行业下游产业链主要为商业卖场ღ◈ღ、家纺店铺ღ◈ღ、电商平台等面向终端消费者的消费平台ღ◈ღ，房地产行业发展状况ღ◈ღ、居民可支配收入情况ღ◈ღ、健康睡眠理念ღ◈ღ、消费模式转变影响着下游消费者的需求和下游产业的发展前景ღ◈ღ。

　　大自然严格按照采购管理作业程序ღ◈ღ，根据年度生产经营计划ღ◈ღ，在合格供应商范围内采用集中采购ღ◈ღ、询价比价ღ◈ღ、竞价招标等方式进行原材料采购ღ◈ღ，其中境内采购为主要采购渠道ღ◈ღ，少数特殊的原材料采用境外采购方式ღ◈ღ。大自然的床垫等主要产品采用自行生产形式ღ◈ღ，实木家具以及部分寝具类产品采用委托加工形式ღ◈ღ。大自然产品主要为自主研发ღ◈ღ，根据产品性能质量提升ღ◈ღ、市场订单ღ◈ღ、工艺改造等需求开展有针对性的研究开发工作ღ◈ღ。大自然采用以经销商销售为主ღ◈ღ、网络销售ღ◈ღ、店面直销和集团销售相结合的销售模式ღ◈ღ，通过全国千余家销售门店ღ◈ღ、电商平台等多种销售渠道ღ◈ღ，向终端消费者持续提供优质的产品和服务ღ◈ღ。

　　大自然是我国植物纤维弹性材料的开创者和领导者ღ◈ღ，是首家将棕榈用于床垫制造的公司ღ◈ღ，细分行业内的领军企业ღ◈ღ，在业内具有较高的品牌知名度ღ◈ღ。大自然以其技术优势ღ◈ღ，秉承对品质的不断追求ღ◈ღ，推进产品性能持续提升ღ◈ღ，实施专业化的营销策略ღ◈ღ，驱动自身发展ღ◈ღ。

　　依托膜材料研发及制造技术优势ღ◈ღ，围绕水资源深度处理和物料浓缩分离等领域开展膜分离技术推广应用ღ◈ღ，为客户提供膜分离技术应用方案ღ◈ღ、膜集成装置设备及项目的全过程服务和项目运营维护服务ღ◈ღ。

　　公司根据工程项目ღ◈ღ、运营维护或客户指定品牌需求ღ◈ღ，制定采购计划ღ◈ღ，按照采购管理流程ღ◈ღ，挑选合格供应商进行采购ღ◈ღ。公司根据客户需求和业主签订运营协议ღ◈ღ，为业主提供水处理系统项目运营服务ღ◈ღ，同时在水处理ღ◈ღ、再生水资源化利用ღ◈ღ、物料浓缩分离等领域向客户提供膜分离技术综合解决方案ღ◈ღ，拓展工程应用案例ღ◈ღ。

　　膜分离行业与国家经济发展周期及工业投资水平联系紧密ღ◈ღ，无明显周期性特点ღ◈ღ，受国家政策ღ◈ღ、宏观经济ღ◈ღ、产业链下游行业景气度等因素影响较大ღ◈ღ。公司充分依托膜材料配套研发设计制造能力ღ◈ღ，拥有一支膜分离应用服务的专业人才队伍ღ◈ღ，重点推动膜分离技术在水处理ღ◈ღ、物料浓缩分离等领域的广泛应用ღ◈ღ，打造典型的膜分离工程技术应用案例ღ◈ღ。通过不断提升膜分离技术应用端的综合服务能力ღ◈ღ，助力传统行业及新兴制造业的工艺改造和绿色升级ღ◈ღ，驱动自身发展ღ◈ღ。

　　因主要原材料的采购模式及价格涉及公司的商业机密ღ◈ღ，为维护公司及全体股东的利益ღ◈ღ，主要原材料的采购模式未披露ღ◈ღ。

　　公司获得了环境管理体系认证ღ◈ღ、职业健康安全管理体系认证ღ◈ღ、能源管理体系认证ღ◈ღ、质量管理体系认证三人大战波多野结衣ღ◈ღ、美国NSF/ANSI 58认证ღ◈ღ、美国NSF/ANSI 61认证ღ◈ღ、涉水产品卫生许可批件等ღ◈ღ。能源管理体系认证将于2023年8月届满ღ◈ღ，公司正在办理相关换证手续ღ◈ღ，预计办理无实质障碍ღ◈ღ，该事项对公司生产经营不产生重大影响ღ◈ღ。

　　公司坚持以研发创新为重要驱动力ღ◈ღ，持续深入进行产品技术的研发创新ღ◈ღ，具备自主知识产权ღ◈ღ，拥有全套的复合反渗透膜的中试生产线及国内一流的膜和膜过程分析研究实验室ღ◈ღ，建立了“原材料检验+材料结构表征+膜性能测试+水质全分析”的全过程检测平台ღ◈ღ。公司有较强技术优势和研发能力ღ◈ღ，牵头承担了包括“863计划”“国家振兴装备制造计划”“国家科技支撑计划”“国家重点研发计划”等多个国家级项目ღ◈ღ，牵头制订了《卷式聚酰胺复合反渗透膜元件》《反渗透膜测试方法》《纳滤膜测试方法》三项国家标准ღ◈ღ。2015年末研发中心获批成为分离膜材料及应用技术国家地方联合工程研究中心ღ◈ღ。立足沙文工业园生产基地ღ◈ღ，坚持以技术为根本ღ◈ღ，注重基础理论研究和技术储备ღ◈ღ，持续推进配方工艺优化和设备升级改造ღ◈ღ，自主研发的高自动化膜生产线处于国内行业领先水平ღ◈ღ，拥有行业领先的海水淡化膜ღ◈ღ、抗污染膜ღ◈ღ、节能型反渗透膜ღ◈ღ、耐酸碱纳滤膜和低截留分子量超滤膜等制备技术ღ◈ღ，持续提升产品脱盐率ღ◈ღ、产水量ღ◈ღ、稳定性ღ◈ღ、抗污染等性能ღ◈ღ，推进抗污染ღ◈ღ、耐酸耐碱ღ◈ღ、海水淡化ღ◈ღ、市政供水ღ◈ღ、零排放ღ◈ღ、特种浓缩分离等场景应用ღ◈ღ。截至报告期末ღ◈ღ，公司累计拥有有效专利 138件ღ◈ღ，其中实用新型66件ღ◈ღ、外观专利9件ღ◈ღ，发明专利63件ღ◈ღ，包括PCT发明专利4件ღ◈ღ。

　　公司历经二十多年的发展ღ◈ღ，产品销往全球 130多个国家和地区ღ◈ღ，在海外设有多个销售中心和服务站点ღ◈ღ，与国内外知名企业均建立了长期良好的合作关系ღ◈ღ，在印染ღ◈ღ、造纸ღ◈ღ、钢铁ღ◈ღ、电力ღ◈ღ、化工ღ◈ღ、市政供水等行业拥有上千个应用案例ღ◈ღ，建立了20多个产品系列100多种规格的膜产品体系ღ◈ღ，涉及污水处理ღ◈ღ、零排放ღ◈ღ、中水回用ღ◈ღ、市政供水ღ◈ღ、海水淡化ღ◈ღ、饮用水净化等多个应用领域ღ◈ღ，是目前国内品类最全的反渗透膜干式膜元件生产制造商与服务商ღ◈ღ，已在行业内形成较强的品牌影响力ღ◈ღ。历年来荣获全国质量检验协会净水设备专业委员会的“优质配件供应商”ღ◈ღ、中国膜工业协会“领军企业”及“行业龙头企业”ღ◈ღ、慧聪网的“明星膜企业”及“优质配件领军品牌”ღ◈ღ、全国净水行业金鼎奖活动组委会“畅销品牌”及“优质配件供应商”等称号ღ◈ღ。

　　公司坚持创新驱动公司发展ღ◈ღ，持续进行人才的储备和培养ღ◈ღ，优化人才激励措施ღ◈ღ，形成完善的人才引进和培养机制ღ◈ღ，经过多年的团队建设ღ◈ღ，打造了一支多年从事膜材料基础工艺过程研究ღ◈ღ、水处理系统方案设计并在水处理行业具有丰富经验的专家队伍和专业ღ◈ღ、高效的销售队伍ღ◈ღ，依托国内领先的水质和膜片检测实验室ღ◈ღ，通过生产ღ◈ღ、采购ღ◈ღ、研发ღ◈ღ、市场等多部门联动ღ◈ღ，充分发挥公司深厚的技术研发优势和专业的技术支持能力ღ◈ღ，为客户提供专业化服务ღ◈ღ，引领公司自主创新ღ◈ღ，为公司高质量发展打下坚实基础ღ◈ღ。

　　公司膜产品在原材料选择ღ◈ღ、研发设计ღ◈ღ、生产制造ღ◈ღ、质量检测等环节均执行严格标准ღ◈ღ，产品通过了美国 NSF/ANSI 58ღ◈ღ、NSF/ANSI 61认证ღ◈ღ，部分产品拥有《涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》ღ◈ღ，确保产品质量ღ◈ღ、性能ღ◈ღ、稳定和安全ღ◈ღ。

　　公司结合经营发展需要和多年的运营管理实践ღ◈ღ，形成了一套高效ღ◈ღ、有序ღ◈ღ、富有活力的管理体系ღ◈ღ。在公司中长期发展战略的基础上ღ◈ღ，制定年度绩效计划ღ◈ღ，细化月度目标ღ◈ღ，根据内外环境和日常管理运行进行动态调整ღ◈ღ，实行宽带薪酬政策ღ◈ღ，完善绩效激励机制ღ◈ღ，通过规范研发ღ◈ღ、采购ღ◈ღ、生产ღ◈ღ、销售流程实现快速响应ღ◈ღ，提升公司精细化管理水平ღ◈ღ。

　　大自然作为植物纤维弹性材料及制品ღ◈ღ、健康环保家具ღ◈ღ、健康环保寝具ღ◈ღ、棕榈综合开发产品的研发ღ◈ღ、制造ღ◈ღ、销售的国家级高新技术企业ღ◈ღ，具有自主知识产权ღ◈ღ，拥有一支在棕纤维弹性材料中具有丰富研发和管理经验的专家队伍ღ◈ღ。在国内率先引入植物纤维弹性材料应用与睡眠环境人机工程领域的科学研究ღ◈ღ，凭借较强的研发能力被评为省级企业技术研究中心ღ◈ღ，以其行业领导地位成为国家标准《软体家具棕纤维弹性床垫》ღ◈ღ、行业标准《床垫用纤维丝》的主导起草者ღ◈ღ，自主研发了高自动化植物纤维弹性材料生产线三人大战波多野结衣ღ◈ღ，拥有天然乳胶配方ღ◈ღ、单片直燃式热风干燥ღ◈ღ、热风硫化技术等国内领先技术和生产工艺ღ◈ღ。截止报告期末大自然已获得授权专利269项ღ◈ღ，其中发明专利63项ღ◈ღ，实用新型专利66项ღ◈ღ，外观专利140项ღ◈ღ。

　　大自然坚持“科技改善人类睡眠ღ◈ღ，创新引领企业发展”的企业发展理念ღ◈ღ，以消费者需求为导向ღ◈ღ，严格把控产品质量ღ◈ღ，以精益生产思想指导生产ღ◈ღ，通过不断提升技术研发和专业监测能力ღ◈ღ，持续优化产品的健康ღ◈ღ、环保ღ◈ღ、透气ღ◈ღ、静音特性ღ◈ღ，丰富产品品类ღ◈ღ，拥有涵盖成人系列ღ◈ღ、婴堡儿童系列ღ◈ღ、KIDS青少年系列ღ◈ღ、强护脊中老年系列ღ◈ღ、生态生活系列ღ◈ღ、高端翡洛奇系列ღ◈ღ、电商网络系列ღ◈ღ、酒店ღ◈ღ、医疗ღ◈ღ、学校系列及工程渠道系列等 10余系列近 200款床垫产品ღ◈ღ，除床垫产品外拓展至枕头ღ◈ღ、实木床具系列及床品系列等ღ◈ღ，已形成全方位ღ◈ღ、多层次适合家庭各年龄段的健康睡眠家具一站式产品体系ღ◈ღ，产品获得中国绿色产品认证证书ღ◈ღ、低VOCs家具产品认证证书ღ◈ღ。30余年来形成了实体门店和网络渠道相协同的销售体系ღ◈ღ，拥有覆盖全国30个省ღ◈ღ、市ღ◈ღ、自治区的千余家销售门店ღ◈ღ，已具有良好的市场知名度和美誉度ღ◈ღ，是植物纤维软体家具行业中高端品牌的领航者ღ◈ღ，2020年大自然进入全国中小企业股份转让系统创新层ღ◈ღ，对品牌价值提升ღ◈ღ、推动未来产融结合起到积极作用ღ◈ღ。

　　大自然致力于提供优质服务ღ◈ღ，改善客户体验ღ◈ღ，制定售后服务细则ღ◈ღ，加强售后岗位素质能力培训ღ◈ღ，建立电话ღ◈ღ、网络ღ◈ღ、售后小程序等多维度售后响应体系ღ◈ღ，提升送货ღ◈ღ、退换货ღ◈ღ、增值服务ღ◈ღ、投诉的消费者满意度ღ◈ღ，保证品牌服务专业化ღ◈ღ、规范化水平ღ◈ღ。

　　2022年ღ◈ღ，宏观经济增速趋缓ღ◈ღ，居民消费动力下降ღ◈ღ，行业市场竞争激烈ღ◈ღ，公司维持生产经营稳定的同时积极开拓细分市场ღ◈ღ，扎实推进业务工作ღ◈ღ，为未来各业务板块产品升级和产业布局夯实了基础ღ◈ღ，全年实现销售收入 146,134.01万元ღ◈ღ，较上年同期增长5.83%ღ◈ღ，实现归属于上市公司股东净利润14,497.35万元ღ◈ღ，较上年同期增长19.44%ღ◈ღ。

　　（1）坚持党建引领项目ღ◈ღ，强化基层党建工作ღ◈ღ。公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导ღ◈ღ，深入学习贯彻党的十九届历次全会精神ღ◈ღ，坚持稳中求进ღ◈ღ、攻坚克难ღ◈ღ、深化改革ღ◈ღ，坚持以党建品牌“娄山关”建设为主线ღ◈ღ，以“党建引领项目”为抓手ღ◈ღ，促进党建经营工作深度融合ღ◈ღ。坚持党要管党ღ◈ღ、全面从严治党ღ◈ღ，强化党风廉政建设和反腐败工作ღ◈ღ，做好巡视巡察整改ღ◈ღ，开展党史学习教育ღ◈ღ，建强基层组织体系和团群工作ღ◈ღ，落实人才强企ღ◈ღ，持续激发干事创业活力ღ◈ღ。

　　（2）加强研发创新ღ◈ღ，夯实核心能力ღ◈ღ。随着膜技术在多个领域应用广泛而深入的推进ღ◈ღ，膜应用规模和膜制造技术不断更新迭代ღ◈ღ。环保政策持续趋严ღ◈ღ，资源开发和回收利用进一步受到重视ღ◈ღ，促进零排放和资源分离回收产业发展三人大战波多野结衣ღ◈ღ，催生更多膜技术复杂应用场景ღ◈ღ，也对产品性能提出了更高要求ღ◈ღ。报告期公司坚持以研发创新为企业发展驱动力ღ◈ღ，持续推进技术创新和产品研发ღ◈ღ，提升耐酸耐碱膜ღ◈ღ、海水淡化膜ღ◈ღ、大通量家用膜等高附加值产品性能ღ◈ღ，完成 Helixfil系列的PURO-IIღ◈ღ、PURO-FRLE两款产品ღ◈ღ、MASE系列物料分离膜ღ◈ღ、ZERO系列零排放高压膜的上市ღ◈ღ，加强检测平台建设ღ◈ღ，为膜技术应用拓展提供有力支撑ღ◈ღ，同时积极开展新技术前瞻性研究和产业化信息资源储备ღ◈ღ，推动科技项目攻关ღ◈ღ，不断夯实研发创新实力ღ◈ღ。报告期ღ◈ღ，全年研发投入9,341万元ღ◈ღ，较上年同期增长8.89%ღ◈ღ。

　　（3）抓住行业机遇ღ◈ღ，拓展市场路径ღ◈ღ。近年来ღ◈ღ，国际形势复杂多变ღ◈ღ，国内膜技术水平显著提升进一步推进膜技术应用系统的国产化趋势ღ◈ღ，膜材料国产品牌的认可度和市场覆盖度持续提升ღ◈ღ。膜技术在工业升级改造ღ◈ღ、特种浓缩分离ღ◈ღ，节水减排等领域的应用得到巩固和持续拓展ღ◈ღ，对多品类高附加值膜产品提出了更高的要求ღ◈ღ。公司依托研发创新ღ◈ღ、产品定制和服务支持优势ღ◈ღ，抓住特种分离ღ◈ღ、零排放ღ◈ღ、市政供水ღ◈ღ、海水淡化等高附加值领域市场机遇ღ◈ღ，为客户提供解决方案ღ◈ღ，不断累积产品应用项目一体化服务经验ღ◈ღ，提升客户体验ღ◈ღ，在海水淡化ღ◈ღ、制药工业ღ◈ღ、电力能源ღ◈ღ、电子行业ღ◈ღ、盐湖提锂ღ◈ღ、市政供水等市场领域实现增长ღ◈ღ。家用产品整体受消费市场低迷的影响ღ◈ღ，局部出现消费转型升级的市场机遇ღ◈ღ，中高端大通量产品市场有所增长ღ◈ღ。报告期国际局势纷繁复杂ღ◈ღ，海外市场机遇与挑战并存ღ◈ღ，公司不断调整区域营销策略ღ◈ღ，优化产品销售结构ღ◈ღ，寻找机遇开展渠道建设ღ◈ღ，跟进大型工程项目ღ◈ღ，海外市场整体稳中有增ღ◈ღ。报告期内拓展新品类及高附加值品类市场取得良好成效ღ◈ღ，实现产品结构优化ღ◈ღ。

　　（4）延伸膜技术应用业务ღ◈ღ，发挥下游膜应用拉动效应ღ◈ღ。报告期内ღ◈ღ，公司在中水回用项目持续稳定运营的同时ღ◈ღ，深化膜系统项目与膜产品销售协同ღ◈ღ，深耕新能源ღ◈ღ、工业废水零排放ღ◈ღ、酸碱特种分离等领域ღ◈ღ，开展膜分离技术推广ღ◈ღ，实现项目订单有效突破ღ◈ღ。充分发挥膜材料定制化和前后端服务优势ღ◈ღ，构建膜技术应用端的核心竞争力ღ◈ღ，新领域膜应用项目逐步建成运营ღ◈ღ，以点带面显现拉动效应ღ◈ღ。加强技术方案研究ღ◈ღ，推动与潜在客户ღ◈ღ、合作方的交流合作ღ◈ღ。完善团队建设ღ◈ღ，强化工艺方案设计和服务能力尊龙凯时app下载ღ◈ღ，提升项目管理效率和膜分离业务项目运作能力ღ◈ღ，推动膜分离业务向技术水平高端三人大战波多野结衣ღ◈ღ、工艺系统高效ღ◈ღ、客户高满意度的方向发展ღ◈ღ，项目订单获取能力得到进一步增强ღ◈ღ。

　　（5）维护客户资源ღ◈ღ，加强品牌建设ღ◈ღ。报告期全球经济下行压力加大ღ◈ღ，下游工业投资延后ღ◈ღ，终端消费意愿减弱ღ◈ღ，经营环境复杂严峻ღ◈ღ。公司加大经销商拓展力度ღ◈ღ，新增区域合作商 7家ღ◈ღ，提升空白区域市场覆盖率ღ◈ღ，完善经销体系和直销能力建设ღ◈ღ，注重客户资源的维护管理ღ◈ღ，加强区域重点客户跟进ღ◈ღ，优化客户体验ღ◈ღ，关注客户定制化需求ღ◈ღ。同时进一步建设公司品牌形象ღ◈ღ，升级更新品牌视觉体系ღ◈ღ，加强宣传渠道维护ღ◈ღ，加深消费终端的品牌认知ღ◈ღ。

　　（6）稳定发展棕纤维业务ღ◈ღ，打造特色家居品牌ღ◈ღ。报告期内房地产开发投资呈下滑趋势ღ◈ღ，居民消费驱动力不足ღ◈ღ，线下门店消费减少ღ◈ღ，床垫行业整合度提升ღ◈ღ，单一品类家具厂商受到家具全品类和整装一体化趋势的冲击ღ◈ღ，家具市场竞争加剧ღ◈ღ，原材料价格面临上行压力ღ◈ღ。公司克服上述经营压力影响ღ◈ღ，推进降本增效工作ღ◈ღ，加大对经销渠道的支持力度ღ◈ღ，建设电商ღ◈ღ、集团等销售渠道ღ◈ღ，提升全国市场覆盖度ღ◈ღ。持续进行产品和工艺技术升级改造ღ◈ღ，推进生态生活系列开发ღ◈ღ，拓展多品类产品ღ◈ღ，培育定制ღ◈ღ、婴童ღ◈ღ、国际等多个业务板块ღ◈ღ，优化产品结构ღ◈ღ，更新品牌形象ღ◈ღ，升级终端店面形象ღ◈ღ，积极开展促销活动ღ◈ღ，加强媒体推广ღ◈ღ，提升品牌传播力度ღ◈ღ。报告期内大自然荣获“中国家具行业领军企业”“2022全国家居行业质量领先企业”“家居绿色环保推荐品牌”“2022消费者喜欢的家具品牌”“2022全国消费者质量信誉保障产品”等称号ღ◈ღ，通过贵州省2022年“专精特新”中小企业认定和“贵州省绿色制造企业”认定ღ◈ღ，荣获2022年省级工业设计中心ღ◈ღ，产品取得“中国绿色产品认证”ღ◈ღ。

　　随着水资源短缺问题日益严峻及膜技术日臻成熟ღ◈ღ，膜分离工艺经济效应逐步提升ღ◈ღ，膜法水处理技术市场应用进一步深化ღ◈ღ，膜行业迎来良好的市场前景ღ◈ღ。长期以来工业膜市场由国外知名品牌占据主要份额ღ◈ღ，国内品牌主要集中在中低端市场ღ◈ღ，近年来ღ◈ღ，国家产业政策的支持和国内反渗透膜技术日益成熟拉动了市场对国产品牌的需求增长ღ◈ღ，国产化替代趋势逐渐增强ღ◈ღ。产业升级改造ღ◈ღ、行业政策趋严ღ◈ღ、市场应用拓展推动了市政供水提标ღ◈ღ、零排放ღ◈ღ、物料浓缩分离等细分市场发展ღ◈ღ，细分市场需求日益旺盛ღ◈ღ，产品应用场景复杂化ღ◈ღ，工业膜产品呈现高产水ღ◈ღ、低能耗ღ◈ღ、应对高难度分离环境的发展趋势ღ◈ღ。家用膜下游净水机品牌集中度提升ღ◈ღ，消费场景拓展带动产品升级ღ◈ღ，净水机行业提标和消费者健康饮水需求为家用膜市场发展提供较大的市场空间ღ◈ღ，中低端市场竞争持续白热化ღ◈ღ，差异化和定制化需求更加明显ღ◈ღ，并逐步走向高通量ღ◈ღ、高节水产品ღ◈ღ，呈现产品升级趋势ღ◈ღ。

　　受房地产行业景气度下降ღ◈ღ、线下门店流量减弱ღ◈ღ、居民消费低迷的影响ღ◈ღ，国内床垫行业市场发展放缓ღ◈ღ，家具整装一体化的推进对床垫销售渠道造成冲击ღ◈ღ，国内品牌整合度提升的同时ღ◈ღ，国际品牌和新兴品牌纷纷布局国内市场ღ◈ღ，市场竞争日益激烈ღ◈ღ，从生产制造到消费端的全产业链合作日益紧密ღ◈ღ，建设多销售渠道ღ◈ღ、开发电商平台成为企业拓展市场的重要方向ღ◈ღ，随着居民健康意识ღ◈ღ、环保意识ღ◈ღ、审美需求的不断增强ღ◈ღ，居民对睡眠环境ღ◈ღ、床垫质量和外观形象等要求越来越高ღ◈ღ，环保生态型产品消费趋势凸显ღ◈ღ，个性化定制ღ◈ღ、大数据应用ღ◈ღ、智能化家居将成为行业发展的新引擎ღ◈ღ。

　　按照“聚焦水环境健康ღ◈ღ、一体化协同创新”的发展战略ღ◈ღ。结合“以既有业务为基础ღ◈ღ、以高端材料为支点ღ◈ღ，专注有技术的市场ღ◈ღ、投资有市场的技术”的经营战略ღ◈ღ，一是依托上市公司平台融资优势和既有产业技术优势ღ◈ღ，通过“强本体ღ◈ღ、补短板”ღ◈ღ，打造强势企业和强势品牌ღ◈ღ；二是充分发挥各业务单元之间的协同效应ღ◈ღ，实现既有业务做优ღ◈ღ、做强ღ◈ღ、做大的战略目标ღ◈ღ；三是积极开展外延发展与内生增长有机结合的投资并购ღ◈ღ，做好产业链的延伸及多元化发展ღ◈ღ，实现营收规模的快速增长目标ღ◈ღ。

　　植物纤维业务ღ◈ღ。继续强化原生态ღ◈ღ、自然ღ◈ღ、环保ღ◈ღ、健康的差异化策略ღ◈ღ，以棕床垫为基础ღ◈ღ，以品牌塑造为核心ღ◈ღ，不断丰富床垫系列产品ღ◈ღ，优化供应体系ღ◈ღ，提升产品的外观形象ღ◈ღ，采取更加灵活的经销模式ღ◈ღ，加快店面建设速度ღ◈ღ，开拓市场渠道ღ◈ღ，完善电商模式ღ◈ღ，成为床垫行业国产品牌领先者和中国消费者健康睡眠的首选品牌ღ◈ღ。

　　2023年公司将紧密围绕发展战略ღ◈ღ，更新升级产品技术ღ◈ღ，优化产品结构ღ◈ღ，进一步开拓业务市场ღ◈ღ，加强销售渠道建设ღ◈ღ，促进与战略投资者的业务协同ღ◈ღ。建设完善经营管理体系ღ◈ღ，提升经营能力和管理效率ღ◈ღ，激发员工活力ღ◈ღ，推进减本增效ღ◈ღ，做好风险防控ღ◈ღ，力争稳中求进ღ◈ღ，实现公司高质量发展ღ◈ღ。

　　全球经济增长趋缓ღ◈ღ，海外部分地区地缘政治风险上升ღ◈ღ，全球贸易政策不确定性增加ღ◈ღ，出口运费提升ღ◈ღ，产品海外销售和服务受限ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将密切关注海外形势变化ღ◈ღ，加强市场预判ღ◈ღ，针对性调整海外销售政策ღ◈ღ，加快海外市场渠道建设ღ◈ღ，加强海外客户沟通交流ღ◈ღ，采用多种运输手段ღ◈ღ，提升风险防控能力ღ◈ღ。

　　行业竞争加剧ღ◈ღ，潜在进入者和新进入企业增多ღ◈ღ，国外品牌长期占据高端市场ღ◈ღ，国产品牌持续采取低价策略ღ◈ღ，利润空间进一步下降ღ◈ღ，行业技术壁垒降低ღ◈ღ，新技术ღ◈ღ、新工艺ღ◈ღ、新方案不断涌现ღ◈ღ，与公司产品构成潜在的竞争关系ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将挖掘市场需求与技术发展趋势ღ◈ღ，加大产品创新力度ღ◈ღ，丰富产品结构ღ◈ღ，开发产品应用工艺包ღ◈ღ，形成覆盖度较广ღ◈ღ、协同性较强ღ◈ღ、附加值较高的产品组合ღ◈ღ。提升产品稳定性ღ◈ღ，评估客户匹配度ღ◈ღ，拓展市场覆盖面ღ◈ღ，调研细分市场与大客户需求ღ◈ღ，进行差异化与定制化开发ღ◈ღ；提质增效ღ◈ღ，节能降本ღ◈ღ，进一步构建市场竞争优势ღ◈ღ。

　　膜行业发展与国家产业政策及环保政策息息相关ღ◈ღ，行业政策ღ◈ღ、行业标准ღ◈ღ、区域发展规划等密切影响着膜行业下游需求ღ◈ღ，相关政策变动和调整可能给公司经营带来一定程度的风险ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司及时跟进相关政策动向ღ◈ღ，对政策性风险进行分析预测ღ◈ღ，发现潜在风险ღ◈ღ，结合经营需要ღ◈ღ，采取预防措施ღ◈ღ，优化经营策略ღ◈ღ，降低政策性风险的不利影响ღ◈ღ。

　　膜行业技术及产品迭代速度较快ღ◈ღ，产品定制化ღ◈ღ、技术性能差异化需求明显ღ◈ღ，存在技术更新迭代导致现有技术落后ღ◈ღ、产品市场竞争力降低的风险尊龙凯时app下载ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将加大市场调研和技术创新力度ღ◈ღ，紧跟行业发展动向ღ◈ღ，有效预判市场变化ღ◈ღ，调整技术研发方向和计划ღ◈ღ，拓宽定制化服务ღ◈ღ，提升市场应变能力ღ◈ღ。

　　研发成果转化存在可能由于技术成熟度欠缺ღ◈ღ、转化周期长ღ◈ღ，导致新产品ღ◈ღ、新技术商业化ღ◈ღ、产业化过程中断甚至失败ღ◈ღ，或刚进入商业化ღ◈ღ、产业化阶段ღ◈ღ，就被更新的产品和技术所替代的风险ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司在投资前或运营中对研发成果特性进行阶段性评估ღ◈ღ，建立科技成果转化风险管理机制ღ◈ღ，设立产品研发评价体系ღ◈ღ，对转化风险进行分析和防范ღ◈ღ。

　　受全球通货膨胀的影响ღ◈ღ，部分大宗商品的价格上涨ღ◈ღ，汇率波动对进口原材料价格也产生了一定程度的影响ღ◈ღ。

　　针对上述风险尊龙凯时app下载ღ◈ღ，公司将密切关注主要原材料市场价格走势ღ◈ღ，开发供应商及备选供应商渠道ღ◈ღ，优化原料供应结构ღ◈ღ，分析研判相关政策及市场需求ღ◈ღ，做好产能适配ღ◈ღ。采用多元化供应商管理方案ღ◈ღ，设置原材料安全缓冲库存ღ◈ღ，对原材料消耗情况进行定期监控ღ◈ღ，与进口关键原材料ღ◈ღ、大宗生产物资厂商建立长期稳定的合作关系ღ◈ღ，短期稳定采购价格ღ◈ღ，长期防范供应风险ღ◈ღ。采取批量化采购ღ◈ღ、价格谈判等措施尊龙凯时app下载ღ◈ღ，降低采购成本ღ◈ღ。

　　随着全球形势和贸易政策变化ღ◈ღ，汇率存在波动风险ღ◈ღ，可能导致品牌在海外市场产品竞争力降低ღ◈ღ，渠道利润降低ღ◈ღ，品牌推广受到影响ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将密切关注汇率走势ღ◈ღ，积极应对汇率变动ღ◈ღ，适时进行价格和区域销售政策的调整ღ◈ღ，降低汇率波动对海外市场的影响ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将持续加强员工培训ღ◈ღ，实施人才激励措施ღ◈ღ，实现“引进来ღ◈ღ，留得住”ღ◈ღ，探索中长期激励措施ღ◈ღ，防范核心人才流失风险ღ◈ღ。与关键人员签署技术保密协议及行业竞业禁止协议ღ◈ღ，充分运用法律手段维护权益ღ◈ღ，防范技术泄密风险ღ◈ღ。

　　房地产调控政策具有不确定性ღ◈ღ，家具作为直接消费产品ღ◈ღ，安全ღ◈ღ、环保等问题逐步引起消费者及监管部门重视ღ◈ღ，未来存在产品准入门槛提高ღ◈ღ、质量标准提升的可能ღ◈ღ，存在一定的产业政策变化的风险ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将持续关注产业政策变化ღ◈ღ，加强技术研发和生产工艺改造ღ◈ღ，促进产品更新升级ღ◈ღ，建设线）渠道ღ◈ღ，提高市场覆盖度ღ◈ღ，根据政策变化调整经营策略ღ◈ღ，减少政策不确定性对公司的影响ღ◈ღ。

　　家具制造行业竞争较为激烈ღ◈ღ，行业内企业数量较多ღ◈ღ，近年来国外知名品牌入驻国内市场ღ◈ღ，企业面临一定的市场竞争风险ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将持续进行销售终端市场网络布局ღ◈ღ，积极开发和渗透二三线市场ღ◈ღ，围绕中高端产品定位ღ◈ღ，持续开发中高端客户群ღ◈ღ，加大营销推广力度ღ◈ღ，提升品牌形象和认知度尊龙凯时app下载ღ◈ღ，增强市场竞争力ღ◈ღ，优化供应商和客户结构ღ◈ღ，保持与供应商和客户的及时沟通ღ◈ღ，密切关注供求市场变动情况ღ◈ღ，调整公司经营策略ღ◈ღ；通过开发ღ◈ღ、应用新工艺和新技术ღ◈ღ，提升产品品质ღ◈ღ，建立更高的内部产品标准和质量标准ღ◈ღ，给消费者提供更安全ღ◈ღ、更健康ღ◈ღ、更舒适的产品ღ◈ღ。

　　大宗物资价格波动在一定程度上影响公司生产成本ღ◈ღ，近期受全球通胀影响ღ◈ღ，大宗商品价格高位运行ღ◈ღ，原材料采购价格上行压力增加ღ◈ღ，运输成本面临上升风险ღ◈ღ。

　　针对上述风险ღ◈ღ，公司将密切关注大宗物资价格走势ღ◈ღ，适时采购原材料ღ◈ღ，和供应商签署年度协议ღ◈ღ，锁定采购单价ღ◈ღ，拓宽供应渠道ღ◈ღ，增强采购议价能力ღ◈ღ。

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